品牌商：从深度分销走向精准分销

作者：海游

来源：销售与市场(管理版), 2023, (07): 31-33.

<正>一切变革都要围绕厂商业绩增量和组织提效这两个维度进行，渠道模式变革也不例外。目前，快消品品牌商面临三大疑难杂症：招人难，招优秀人员更难；团队管理难，管理好更难；维持现有客户服务质量难，提高客户服务质量更难。很多品牌商通过不断加薪优化团队、细化管理的颗粒度、制订渠道商服务评估体系来不断地完善现有机制，