基于SWOT视角的新形势信贷业务客户拓展新思维探析——以翁牛特农村商业银行(筹)为例

作者：翁牛特农村商业银行课题组; 李家辉; 付宗刚; 苏明达

来源：北方金融, 2022, (12): 78-84.

DOI：10.16459/j.cnki.15-1370/f.2022.12.018

• 农村信用社
• 信贷业务
• 客户拓展
• 新思维

近年来,受国家实施乡村振兴战略政策引导和宏观调控等因素影响,国有商业银行重新调整了市场定位和营销策略,纷纷下沉农村市场,抢占农村客户资源,农村信用社一直以来垄断农村市场的经营优势被彻底打破。加之受新冠疫情、经济下行、房地产市场持续低迷的影响,也对农村信用社信贷业务如何稳健可持续发展带来了深刻的思考。农村信用社信贷业务作为以线下为主要营销渠道的主营业务,在“后疫情”时代既面临巨大的挑战,也存在新的发展机遇。农村信用社应进一步加快改革转型发展的步伐,分析研判拓客新思维,加强业务创新、科技创新,增加客户拓展新渠道,充分激发经营活力,不断提升增收空间。