挖好“睡眠账户”这座沉默金矿

作者：曹志伟; 王剑

来源：中国农村金融, 2021, (10): 70-71.

<正>面对获客难的行业大环境,农商银行对"睡眠账户"不应简单一冻了之或一销了之,考核机制、营销技能、平台创新、营销载体等都是优化方向,社保卡是其中一个重要的营销抓手.当前,各家银行都在为"睡眠账户"而发愁。此类账户不发生业务,余额极少,几乎不创利,同时仍需消耗大量运营管理成本,并受相关反洗钱制度约束。当获客难、活客难成为行业难题,农商银行对于"睡眠账户"不应简单一冻了之或一销了之,而应将账户激活作为提升存量客户贡献度、突破市场拓展困境的重要手段。