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摘要
预售策略出现之初的本意是减轻消费者心理负担，以此拉动消费者购买，但随着预售策略应用于各个不同种类的商品，消费者的抵触态度也逐渐显现。本文立足于探讨这一消极态度因何出现的出发点，选用双通道心理账户理论衡量消费者决策，根据预售策略自身特点总结出四个影响快乐弱化系数α和痛苦钝化系数β的四个因素——独特性、稳定性、时效性和价格敏感。以这四个影响因素为着手点，设计调查问卷并分析数据，定性或定量分析这四个因素的变化会对α和β造成怎样不同的结果。
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单位北京体育大学
