产品与物流服务双维竞争下品牌商的跨境包邮策略研究

作者：牛保庄; 陈凌云; 李启洋

来源：系统工程理论与实践, 2021, 1-32.

• 双维竞争
• 进口关税
• 跨境包邮
• 均衡策略

在跨境电商中，包邮服务连同产品价格对消费者购买决策产生共同影响。当品牌商提供包邮时，它将一并承担跨境运费和进口关税；否则，这些费用将由消费者支付。基于此，本文考虑产品和物流服务双维竞争，针对同一跨境电商平台中品牌商A和B的包邮(F)或不包邮(N)决策，分别构建了四种策略组合下的模型，重点探讨跨境场景下品牌商的包邮策略选择问题。对比不同策略组合下的均衡结果，发现物流服务费用差异以及产品差异对品牌商的决策起决定性作用。当产品差异较大时，品牌商A和B之间将出现(N，N)、(N，F)、(F，F)三种均衡策略，具体均衡策略的出现由消费者直接承担的物流服务费用决定。反之，当产品差异较小时，二者的均衡策略为(N，N)、(F，F)。本文还发现关税税率的变化将会显著影响各种均衡策略形成的可能性，关税税率提高会驱使品牌商选择趋同的包邮策略，即(N，N)、(F，F)更可能出现。这体现出跨境场景中关税因素对企业决策的独特作用。

• 单位
  华南理工大学; 工商管理学院