防止大客户跳槽的管理方略

作者：贾昌荣

来源：北京农业, 2008, (17): 12-15.

• 征兆
• 利润
• 最大化
• 财政管理
• 大客户营销
• 渠道冲突

<正>对于诸多行业而言,大客户都是企业的生存立命之本。同时,很多企业已经意识到培育大客户的重要性,诸如:2003年上海阿迪达斯总部把一位拖欠货款近60万的经销商送上法庭,这种令阿迪达斯苦恼的事情不只在这个经销商身上出现。阿迪达斯在中国拥有300多家经

• 单位
  中国人民大学