新媒体运营视角下的O2O团购双渠道营销策略分析

作者：王红春; 陈杨

来源：北京建筑大学学报, 2020, 36(03): 78-84.

DOI：10.19740/j.1004-6011.2020.03.11

• 新媒体
• O2O模式
• 团购
• 双渠道定价

为使商家将新媒体运营平台与O2O团购模式结合,制定更优化的营销策略以获得更大效益,建立基于Hotelling模型的消费者在O2O双渠道模式下,通过新媒体渠道和线下渠道购买的效用模型,求得新媒体运营O2O团购信息普及度和团购商品优惠程度对于双渠道需求量及总收益的影响.研究表明:O2O团购优惠程度越大线上渠道需求量越大;随着新媒体运营团购信息普及度的增大,线上渠道需求量和总收益也会大幅度增大;同时,当O2O团购商品富有价格弹性时,该商品通过新媒体运营平台可以达到"薄利多销"营销效果,增大商家线上线下双渠道总收益.

• 单位
  北京建筑大学