当门店成为媒体

作者：郝岚

来源：中国药店, 2019, (05): 4.

<正>随着以医药分家为核心、医保控费为手段的医改深入推进,处方药转型零售渠道已不只是战略上的思考,而是一个个战术上落地动作的实践。尤其是4+7带量采购的强力推行,进一步驱动品牌处方药企业尤其是原研处方药企,以药店为主渠道,真正开启处方药零售之旅。众所周知,处方药和OTC有着迥异的营销手段,处方药以学术和医生处方推动销售,而OTC市场主要靠品牌拉动。处方药转型零售,面临的首要问题,如云南健之佳董事长蓝波所言——处方药是专业品牌,但并不是消费者品牌。处方药企在药店渠道的品牌建设成为当务之急和长期战略。