资金是企业的血脉,更是企业经济活动的持续推动力,各矿业集团的生产、扩张,都对现金流有着巨大的需求。但煤炭企业经常面临的过多流动资金被占用的问题,应收账款压置资金较多,周转缓慢,尤其是在时代背景下,煤炭行业往往处于买方市场,更导致了煤炭行业的话语权较低。本文结合笔者在市场营销部门和财务结算部门工作经历及实践经验,论述了长协客户营销模式下,如何在提高煤炭营销资金周转率,从营销结算模式上予以创新,确保从营销源头为煤矿生产和扩张提供稳定的资金流。
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