企业选商新动向，经销商进入“不转不行”的阶段？

来源：营销界, 2021, (23): 61-63.

<正>在渠道管理中,厂商关系一直是一个老生常谈的话题。有人说厂商之间是"鱼水"关系,有人说是"夫妻"关系,有人说是"双赢关系",也有人说是欺负与被欺负的关系,但不管是哪种关系,和谐的厂商关系都是双方健康发展的基础,也是双方喜闻乐见的局面。但是随着农资行业进入深度变革期,企业的营销环境发生了变化,厂商关系也在发生着变化。不再盲目追求经销商数量,聚焦大客户、重点扶持优秀经销商,是当下厂商关系变化的一个缩影。