该文采用文献资料法和逻辑分析法对国外大型体育场馆大客户营销现状进行研究,将场馆大客户分为冠名赞助商和合作赞助商,并综合归纳了值得借鉴的市场化大客户营销启示,包括培养"场馆保障+市场营销型"人才;高端赛事无休,保证场馆流量;法律合同规范,条目款项清晰;开发商业资源,拓展大客户权益;线上线下协同,助力营销活动。
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