基于社会阶层理论的滑雪体育赛事消费行为与营销策略研究

作者：张瑞林; 李凌; 车雯

来源：北京体育大学学报, 2019, 42(11): 23-34.

DOI：10.19582/j.cnki.11-3785/g8.2019.11.003

• 社会阶层理论
• 消费模式
• 投入程度
• 滑雪体育赛事
• 营销策略

体育赛事消费者的消费行为模式决定了整个"赛事链"的发展趋势,对推动体育赛事产业进程,实现赛事经济效益最大化具有重大的影响作用。基于社会阶层理论视角,运用社会网络分析、回归分析等方法对滑雪体育赛事消费者消费模式的网络化特征及社会阶层与投入程度之间的关系进行了分析与讨论。结果发现:滑雪体育赛事消费者的消费模式主要呈现出电视平台观赛、网络平台购物的整体特征,且随着社会阶层的提升,滑雪体育赛事消费者在时间和费用成本投入上不断增加,但在花费精力方面,社会中层的消费者要高于社会上层和社会下层的消费者。由此,研究基于不同社会阶层消费者的消费行为特征,提出了"个性化-情感联结-消费情景"的组合营销策略,为推动滑雪体育赛事的品牌建设进程提供了重要的参考意义。

• 单位
  吉林体育学院