基于产品相关性及研发创新下的销售方式偏好研究

作者：王素娟^*; 张文静; 刘维奇

来源：中国管理科学, 2019, 27(04): 160-170.

DOI：10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2019.04.015

• 供应链
• 产品相关性
• 成本研发
• 捆绑销售
• 分开销售

针对零售商捆绑上游多个制造商产品的现状,考察了由两个制造商和一个零售商组成的供应链系统,制造商进行研发投资降低各自产品成本,零售商进行产品销售并选择分开销售还是捆绑销售。考虑制造商研发行为下,探究供应链成员对不同相关性产品销售方式的偏好。研究发现,(1)对于独立产品,系统成员不存在共同的偏好。(2)对于互补产品,并非"一绑就灵",分开销售会成为系统成员的共同偏好,而非捆绑销售。(3)对于替代产品,并非不能捆绑,感知价值相差处于中间范围的低成本替代产品和感知价值相差较小的高成本替代产品均在捆绑销售下更有利可图。

• 单位
  山西大学; 山西财经大学