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摘要
平台卖家数量日趋增长导致竞争愈发激烈，跨境电商独立站模式凸显优势。构建了一个跨境电商企业和一个跨境电商平台组成的在线销售系统，探讨独立站渠道的引入决策、不同渠道运营的定价决策以及平台佣金率对独立站渠道引入决策的影响，得到如下主要结论：跨境电商企业是否引入独立站渠道主要考虑独立站渠道偏好和渠道销售成本；平台佣金率影响独立站渠道下的运营模式选择，当平台佣金率处于较低范围时，应采取独立站引流模式，否则采取品牌模式；相对于纯平台渠道，拓展独立站渠道属于占优策略。平台商应通过降低平台佣金率鼓励跨境电商企业引入独立站渠道，同时支持其开展品牌推广，而不仅仅是网站引流，可实现系统帕累托改进。
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单位安徽商贸职业技术学院
