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摘要
根据国际商务谈判日趋复杂化、差异化和多样化的特点，从语用学的礼貌原则理论视角出发，首先以礼貌原则的六大准则，即策略准则、慷慨准则、赞扬准则、谦虚准则、赞同准则及同情准则为话语分析框架，对国际商务英语谈判中的不同阶段话语语料进行话语分析；其次对国际商务谈判中的类型话语进行归纳，进而分析礼貌原则在其不同类型话语中的效果；最后提出礼貌原则视角下的国际商务谈判策略，以期从语用学层面为国际商务谈判提供技巧借鉴与策略参考。
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单位浙江工贸职业技术学院
