渠道数字化的答案,不是数字化

作者：曹峻

来源：销售与市场(营销版), 2019, (04): 97-96.

<正>快消品企业渠道数字化为什么这么难你的经销商愿意跟你做数据分享吗?你的经销商愿意上系统吗? 99%都不愿意。那么,员工愿意吗? 99%也是不愿意的。所以我想说的第一点:数字化不是答案!我们都在说数字化,而真正的数字化,应该是用数字化实现经营模式的转型。我们很多时候在谈数字化,但往往丢了业绩提升的初心。数字化,应该是围绕业绩提升,借由技术手段,对经营方式进行分化思考。