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摘要
禀赋效应是当面对同一种物品时,未拥有者对该物品的评价会明显低于已拥有者的理论。本文设定在网购交易平台场景下,在已知交易双方矛盾态度在禀赋效应中具有调节作用前提下,矛盾态度对双歧性交易中角色的价格设定行为是否具有调节效果进行研究分析。通过网络问卷的方式采集并回收后对样本数据的信度和效度进行检验,接着透过推论统计分析,结果得出在交易角色-定价行为关系中,矛盾态度也具有调节作用。因此,本文建议线上营销从业者可以通过对消费者的矛盾态度进行判断放大积极评价的方面,进而提出令双方都尽可能满意的价格,提高销售额。
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