论民办高校的营销价值模型再造:基于客户价值的新思维

作者：王淼

来源：中国市场, 2021, (31): 131-134.

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2021.31.131

• 民办高校
• 营销再造
• 客户价值
• 营销模型

国家鼓励社会资本进入高等教育,民办高校也成为了我国高等教育的重要组成部分,但由于高等教育改革的滞后,当前民办高校的营销思维还比较落后,还属于供给侧思维,没有重视服务客户的意识。文章分析民办高校的营销"体质"和营销现状,基于博弈论原理分析民办高校营销思维重塑的理论依据,再次开始理论建模:针对科特勒的战略性营销模型进行反思,并重构了民办高校"以客户为中心"的战略性营销"3+1"模型;提出营销价值重估,并建构了基于"客户增值"和"品牌占位"的营销策略组合模型。

• 单位
  上海立达职业技术学院