饭局一定有助于谈判协商么?

作者：Alena Komarom; Horacio Falcào

来源：董事会, 2018, (10): 18-19.

<正>在竞争性协商中,可以考虑一起用餐,利用不确定性帮助各方在商谈时强化价值创造。当然,为了实现价值最大化,这意味着你必须在一起用餐前周全考虑。如果存在竞争,或者有冲突或僵局,可以选择共同分享食物的菜肴,比如西班牙小吃、亚洲菜或埃塞俄比亚菜