商务谈判双赢

作者：赵阳阳; 孙莉; 慎若男

来源：电子制作, 2014, (14): 274-275.

DOI：10.16589/j.cnki.cn11-3571/tn.2014.14.194

• 商务谈判
• 利益
• 双赢
• 四类关系

本文认为,"双赢"的理念之所以无法实施,主要在于谈判者在实施过程中尚未处理好四类关系——一是表面立场和实质利益的关系;二是物质利益和软利益的关系;三是舍与得的关系;四是暂时利益和扩展利益的关系。本文主要对这四类关系的有效处理进行了深入分析。

• 单位
  郑州科技学院