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摘要
随着国家区域协调发展战略的有效实施，中西部高等教育在时代浪潮中砥砺奋进。但中西部高等教育与东部相比，总体水平仍有很大差距。深入审视该行业的商业模式对推动党中央新时代振兴中西部高等教育相关意见精神落实落地，具有重要现实意义。分析中西部高等教育商业模式画布中的客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、核心资源、关键任务、合作伙伴、收入来源和成本等九个要素发现，其商业模式有优化的空间。需注重客户需求，提升高等教育供给与劳动力市场的匹配度，增加低收入人群收入以提高教育付费能力，帮助学生拓宽就业渠道，采取特殊激励措施聚集卓越教师队伍，加强开放合作实现共赢发展，发挥商业模式中的优势，消弭阻碍发展的劣势，激发其内生动力和发展活力。
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单位北京外国语大学
