人格品牌化营销：让每一位目标受众都能“对号入座”

作者：谭力

来源：中国商人, 2023, (06): 59-61.

<正>随着移动互联网的全面普及，品牌营销逻辑已经由卖家逻辑转化成买家逻辑，因此企业有必要讨论人格化品牌营销。卖家思维是单面体思维，只能围绕核心广告语展开，由广告方讲出购买理由，比如“怕上火喝王老吉”。买家思维是多面体思维，买家的消费行为实际上由无数动机组成。以柠季为例，有人觉得它能解渴解辣，有人买它是因为它低卡，或者因为它有趣好玩，也有人买它是因为喜欢做推广的KOL（关键意见领袖）。就此而言，人格化品牌营销需要为Z世代（新时代人群）创造无限链接，因为链接消费动机就是链接消费理由。