近年来,电子商务社交化趋势不断增强,国内、国际营销模式发生了巨大改变,在O2O与B2C的国际贸易中,信息不对称与信任不传递制约着贸易发展,关键意见领袖(以下简称为KOL)的带货机制应运而生。因此,研究KOL与跨境电商消费者购买意愿之间的联系成了重要的学术课题。本文以SOR理论为研究基础,以境外线上消费者为主要研究对象,得出KOL对消费者购买意愿具有显著影响。此次研究是KOL在空间上影响范围扩大化的学术论证,希望为跨境电子商务企业的营销模式提供科学参考。
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