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摘要
以上海大众汽车公司帕萨特B6车型作为研究样本，在对大众汽车公司帕萨特B6定价策略的研究中利用HPM特征价格模型对汽车各种特征因素，如本身特征（性能、配置、使用环境、档次等）、外部特征等所面对的竞争者之间的关系进行分析，选择市场竞争环境中最具代表性的奥迪、广汽本田两种品牌车型与帕萨特B6车型进行对比分析研究，探析市场同类竞争产品各种特征因素（性能、配置、档次等）与价格、销量的关系，提出面对汽车市场同类竞争环境的变化如何优化汽车产品的价格策略，以及如何在激烈的竞争中制定对买卖双方都有利的价格策略。
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单位兰州现代职业学院
