华润啤酒：聚焦赋能 共战高端

作者：陈彦彤

来源：股市动态分析, 2021, (24): 33.

<正>高端赋能进展喜人渠道战略相继落地华润啤酒通过专职培训、五维成长模型针对性评估以及大客户平台的建立等一系列措施,有效实现了渠道伙伴的持续赋能。2021年新增的"铸剑"客户190家,贡献了6.7%的高档销量,已逐渐成为华润啤酒获取高端增量的中流砥柱。同时,大客户在公司高端化进程中的重要性逐步凸显,2021年以来,前20%的大客户销量占据华润中国区销量的近60%,