铁路客票销售策略的需求弹性控制方法研究

作者：韦涛

来源：铁道运输与经济, 2018, 40(12): 24-92.

DOI：10.16668/j.cnki.issn.1003-1421.2018.12.05

• 铁路客运
• 售票策略
• 需求弹性控制
• 时间属性
• 收益管理

随着我国高速铁路大量投入运营,铁路客运的供不应求现象得到缓解,而在局部地区、局部时段还存在票源紧张和能力虚糜的现象。通过售票策略引导客流错峰填谷,从而充分利用列车运能,是售票组织工作的重要目标。为此,在综合考虑售票组织现状的基础上,通过分析旅客出行需求的时间弹性及购票行为特征,探讨铁路售票策略的影响因素,提出售票策略的需求弹性控制及其实施方法。研究表明,通过对旅客的需求时间弹性进行有序控制来增加交易量是可行的,而且具有现实意义。

• 单位
  中国铁路南宁局集团有限公司