新零售企业商业模式场景化创新能创造价值倍增吗?

作者：江积海; 阮文强

来源：科学学研究, 2020, 38(02): 346-356.

DOI：10.16192/j.cnki.1003-2053.2020.02.017

• 商业模式创新
• 场景化
• 场景价值
• 新零售
• 茑屋书店

人工智能和大数据驱动下,零售企业的商业逻辑由传统"货-人-场"向"人-货-场"转变,通过商业模式场景化实现人与货的精准匹配,催生出新零售模式。该文从商业模式场景化创新的新视角出发,基于服务主导逻辑、价值要素方法、价值共创等新理论,结合茑屋书店案例研究和扎根方法探索商业模式场景化创新过程及规律,归纳新零售企业场景型商业模式价值创造路径及演进机理。研究表明:通过用户数字画像,分析情感需求和待办事项,实现用户场景化;通过产品+产品、设计和场景,实现产品场景化;通过数据驱动和价值网络构建,实现运营场景化,改变用户"我知道、我喜欢、我互动、我购买、我推荐"等行为,影响关注意愿、互动意愿、购买意愿和推荐意愿,提升用户价值感知,创造场景价值倍增。

• 单位
  重庆大学