客户,往往是最关键的那个人

作者：路博远

来源：现代班组, 2020, (10): 39.

<正>如果你留意那些人缘好的人,则往往会在他们身上发现一个普遍的共同点:他们对任何人都能做到一视同仁,特别是对于自己的客户。许多事实都告诉我们,对你的人脉拓展最为重要的那个人,往往不是你的朋友,而是跟你在谈判桌上斗智斗勇的客户。乔·吉拉德是一位汽车销售员,他曾创下连续12年平均每天销售6辆汽车的纪录。他之所以能创下这个销售业绩,与其擅长在客户中拓展关系有很大关系。