文具企业销售管理的学问

作者：赵艳丰

来源：文体用品与科技, 2018, (03): 29-31.

<正>在当今社会,家长们对孩子的教育投资都是很大方的,进而催生了文具市场的火爆。在这样的大环境下,从事文具销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多,相应的销售管理就成为很多文具企业头疼的问题。纵观市场上从事文具销售的业务员,他们的专业素质亟待提高,整个文具行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。本文以A公司为例,来谈谈文具企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。