当前形势下关于农行OCRM系统的思考

作者：熊猛; 张何丹

来源：金融经济, 2018, (06): 58-59.

DOI：10.14057/j.cnki.cn43-1156/f.2018.06.025

• OCRM系统
• 客户关系管理
• 银行客户管理模式

OCRM系统(Operational CRM),即操作型客户关系管理系统,是企业基于大型数据库而进行客户信息采集、分类、统计所生产研发的系统。该系统以客户为中心,对客户信息进行多维度整合,具有查询客户信息、持有产品、短信发送、客户分层等多种功能,从而实现销售、营销和服务的自动化。银行作为OCRM系统建设投入最大、应用最广泛的行业,始终走在各行业的最前沿。但由于近年来信息技术与互联网金融的迅速发展,给传统金融机构带来了不小的冲击。本文以农行为例,从银行角度深入思考互联网金融、新兴股份制银行等机构的客户管理模式,并对比农行在OCRM系统和客户管理上的不足,寻找合适的改进措施与对策,从而实现客户关系深耕,创造银行长期竞争优势。

• 单位
  中国农业银行股份有限公司