没有增量,守不住存量

作者：刘春雄

来源：营销界, 2019, (23): 89-90.

<正>中国改革开放成功有一个重要技术诀窍:搁置存量,改革增量。带来的结果是:增量改革必然带动存量改革。存量涉及既定利益,存量改革,意味着利益再分配。增量改革做大蛋糕,创造新利益,新利益证明改革的方向正确。当增量日益扩大时,存量改革就不再是问题了。中国营销,自2013年起就已经"存量封顶",各行业都达到销量历史顶峰。加之此时电商崛起,分流存量(当然电商也创造部分增量)。于是,存量不保。没有增量,存量不保。任何变革都无法用糟糕的