浅谈感知在商务谈判中的作用

作者：宋贤卓

来源：市场周刊.新物流, 2008, (09): 19-21.

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<正>商务谈判,说到底是一种人际沟通,是谈判者之间感知交流与沟通的基本过程。处于不同地位的谈判者,对谈判议题的立场感知、利益感知的不同反应,产生了经济人之间的商务谈判。通过谈判者彼此之间感知的交流或沟通,促使谈判协议的形成,实现谈判者的谈判目标。

• 单位
  海南大学