大量案例解读消费者的购买动机

作者：高臻臻

来源：销售与市场(管理版), 2022, (02): 76-80.

<正>学会诱发消费者的购买动机,让你的产品大卖。求实的购买动机求实的购买动机指的是消费者以追求产品或者服务的实用价值为主要目的的购买动机,它的关键词是"实惠""实用"。我见过有一家店,店里挂了大量的横幅,感觉特别热闹,标语很夸张:"宁赚百人一毛钱,不赚一人十块钱",这样的标语一多,气氛一烘托,消费者的实惠感就出来了。不过这里,我们要注意,"实惠"是一种感觉,很多时候真实惠不如让消费者"感觉实惠"。