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摘要
长尾理论着眼于利基产品市场,发掘不畅销产品的潜在价值,通过产品数量的优势弥补利基产品低利润的劣势;以此使经营利基产品的电子商务企业具备同其他企业竞争的"长尾力量"。电子商务高速发展的今天,长尾理论不但拥有可操作性同时具有巨大的商业价值。本文对B2C折扣网站进行了实证研究,证明了在长尾理论的基础上,网络营销模式下有可能从利基产品中塑造新的热销产品;以"利基产品"为突破口抢占B2C电子商务市场将成为部分企业的重要选择。
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单位中国农业大学烟台研究院
