基于消费者行为理论下的病毒性营销分析——以拼多多为例

作者：汤红瑶

来源：营销界, 2020, (12): 14-15.

• 拼多多
• 病毒营销
• 消费者行为

当前"互联网+"引领虚拟经济时代的到来,传统以宣传、促销为主的线下营销模式日渐显现出渠道收窄、顾客流失的弊病,以"病毒式"营销为代表的网络营销逐渐成为主流模式,可对消费者行为产生潜移默化的影响,相应对于企业营销模式、营销方法的创新提出了现实要求。拼多多作为一家2015年成立的电商企业,凭借其独有的病毒营销策略与"社交+电商"C2B模式打破行业内部的寡头垄断格局,仅耗费3年时间便成功在美国上市,由此可见其营销模式具有较强的借鉴意义。本文以消费者行为理论作为研究基础,针对拼多多采用的病毒营销模式及其对消费者行为的影响进行综合分析,以期为市场营销行业提供参考价值。

• 单位
  湖北经济学院