SPIN提问法在汽车营销流程中的应用——以需求分析环节为例

作者：斯炎

来源：时代经贸, 2023, 20(10): 136-138.

DOI：10.19463/j.cnki.sdjm.2023.10.002

• SPIN提问法
• 汽车销售流程
• 需求分析

本文对SPIN提问法及其在汽车销售中的具体应用实例进行了翔实分析，旨在帮助汽车销售人员解决如何在汽车销售过程中做好顾客的需求分析、如何在了解顾客的真实需求后帮助顾客明确并且强化其需求的问题，从而达到有效促成交易的目的。

• 单位
  安徽工业经济职业技术学院