基于信息视角的视频平台试用机制分析

作者：寿泽南; 熊伟清

来源：生产力研究, 2022, (12): 116-124.

DOI：10.19374/j.cnki.14-1145/f.2022.12.026

• 视频平台
• 时间型免费试用策略
• 功能型免费试用策略
• 内容和服务质量
• 信息视角

视频平台上的消费者大多都有从免费观看全部内容和享受优质服务到仅能够观看部分内容和享受基础服务的经历，享受的免费试用策略有时间型免费试用和功能型免费试用。文章基于信息视角分析采取不同试用策略（不实行免费试用、实行有限时间型免费试用和实行有限功能型免费试用）的视频平台的会员定价、最优利润和市场规模。结果表明，视频平台借助有限时间型免费试用策略传递内容和服务的质量信号；借助有限功能型免费试用策略扩大市场规模;随着消费者发现视频平台内容和服务质量的提升，视频平台的免费试用策略由有限时间型免费试用策略转变为有限功能型免费试用策略。