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摘要
随着邮轮市场竞争的日趋激烈,传统的船上服务已不能满足消费者需求,各大邮轮公司致力于推出各类岸上附加服务,打造新的邮轮产品。本文针对岸上附加服务如何与邮轮基础产品组合的问题,考虑不同层次消费者购买邮轮产品的支付意愿,构建邮轮产品组合收益模型,分析市场需求、经营成本参数、消费者支付意愿等对邮轮产品收益的影响,提出双绑定策略、低绑高附策略、高绑低附策略和双附加策略四种捆绑策略,研究基于高、低等舱基础产品质量差异程度的捆绑策略选择,并通过数值分析进行验证。结果表明:当高、低等舱基础产品质量差异程度较小时,采取高绑低附策略,即高等舱基础套餐与高端岸上服务产品捆绑形成新套餐;当高、低等舱基础产品质量差异程度较大时,采取低绑高附策略,即低等舱基础产品与低端岸上服务产品捆绑形成新套餐。
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