没人逃得过“真香定律”

作者：肖有为

来源：销售与市场(营销版), 2020, (09): 25-27.

<正>开启拉环盖啤酒时,会清晰地听到"嘭"的一声响,这与煎牛排时发出的"滋滋"声有异曲同工之妙,都在有声、有形中强化了消费者的感知价值。华灯初上,城市烟火,各色美食散发出诱人的香味,吸引八方食客接踵而来,热闹纷呈。"真香"为哪般?让我们从营销的角度来层层剖析。放大感知阈值一个人胃不好,吃凉的东西就胃痛,但是喝温水就没事。在温水和冰水之间,必然有一个临界温度会触发胃痛。这个临界温度就是触觉的一个感知阈值。