摘要

<正>目前我国医药行业发展迅速,行业内部竞争加剧,医改深入推进使得传统集中采购下医药供应合作关系稳定性下降,医药销售企业面临较大挑战。阿托西班注射液是产科使用率较高的处方药,使用需求均出现在产科治疗过程中,由于使用率高、使用场景单一,与医院直接接触的渠道商能力将直接影响企业销售水平。目前阿托西班注射液销售企业普遍存在渠道建设和管理问题,本文对此类企业渠道建设与发展现状进行介绍和分析,