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摘要
为降低消费者的不确定性和增大软件产品用户群,软件商往往会提供免费试用策略.考虑网络效应强度、服务水平和异质消费者等因素,在有限功能试用策略和有限时间试用策略这两种免费试用策略下,分别建立了拥有两家软件商的双寡头市场竞争Hotelling模型,分析了采取不同试用策略的两家企业的最优售价和最优利润,得出了双寡头企业的最优定价和最优利润的解析解.进一步分析了网络效应强度、有限功能试用版质量、试用期长度以及服务水平对企业的最优售价和最优利润的影响,给出了在市场竞争下企业的最优试用策略.研究发现提供有限功能试用策略的企业偏向提供较低的试用版软件质量和较高的服务水平,提供有限时间试用策略的企业更偏向提供较短的试用期和较低的服务水平.
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单位数理学院; 安徽建筑大学
