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摘要
在推销领域,专家学者们提出了各种各样的推销模式,但没有一种适用于成交国内高净资产客户的。在这样的契机下,本文总结出一套适用于让高净资产客户成交的推销模式。这个推销模式就是TNDIPA (提安迪帕)模式。T是Trust的缩写,意为取得客户的信任; N是Need的缩写,意为找准客户的需求; D是Deficiency的缩写,意为加深客户的缺失感; I是Identification的缩写,意为让客户识别产品,觉得产品是符合自己需求的; P是Proof的缩写,意为证实所推销的产品符合顾客的需求; A是Action的缩写,意为促成顾客采取购买行动,达成交易。
- 单位
