强化销售渠道有必要焕发老代理商的活力

作者：光秀荣

来源：今日工程机械, 2019, (02): 30-31.

<正>许多制造商把合作伙伴换了一批又一批,代理的区域变了一次又一次,结果不一定符合改变的初衷。制造商市场覆盖率和占有率的高低受渠道布局和通畅程度影响,也就是代理商部署的数量和发展质量的影响。大多数制造商在产品销售没有实现既定目标,或者回款出现低于预期的情况下,很自然的想到是不是渠道布局还不够,是否该更换代理商寻求替代

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  福建晋工机械有限公司