语境动态顺应论在外贸谈判中的应用探析

作者：柳仕超

来源：黑龙江对外经贸, 2010, (09): 52-53.

• 语境顺应
• 外贸谈判
• 突破僵局 context adaptation
• trade negotiation
• break the deadlock

基于Verschueren的顺应理论,通过价格谈判、付款方式谈判、佣金谈判、发货谈判案例,对外贸谈判中的语境动态顺应这一话语现象进行分析,进一步揭示语境动态顺应的应用能更有效地突破谈判僵局达成交易,从而达到双赢谈判的目标。

• 单位
  广东白云学院