汽车经销商“线下团购”活动的运营管理策略（二）

作者：范良风

来源：汽车维护与修理, 2020, (17): 24-27.

DOI：10.16613/j.cnki.1006-6489.2020.17.006

<正>3.3层级邀约,突破客户心理防线建立不同层级邀约模式,每一次邀约都代表不同的管理角色,不同角色邀约带给客户不同的体验和冲击,打破客户心中每道心理防线。首先,由销售顾问对自己手中管理的客户(包括潜在客户和已成交转介客户)进行数据分类和分析,并设定邀约策略及话