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摘要
随着线上直播模式的快速发展与流行，越来越多的实体零售商开始考虑是否加入直播行列，但很多零售商并不具备充足的直播资源，此时零售商是否应该与MCN机构合作进行代理直播，合作时应该如何确定产品折扣等成为零售商需要考虑的重要问题。本文构建了零售商与MCN机构合作前后的零售商收益模型，通过对比合作前后的收益情况，分析了什么样的零售商适合与MCN机构开展合作，以及在合作前提下收益的变化和影响因素。研究结果表明，MCN代理直播模式下零售商收益是否增加，取决于零售商销售的产品类型、MCN机构收取的交易佣金额、MCN机构引流能力及零售商折扣的设置等因素。当产品类别不适合直播销售，直播间下单数量少且交易佣金成本高时，不适合与MCN机构开展合作，反之在产品类别适合直播销售、商品折扣合理、成交数量较大且交易佣金恰当的前提下，零售商可以考虑与MCN机构开展合作。
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单位连云港职业技术学院
