渠道数字化的未来属于区域经销商

作者：吴梦宸

来源：商业观察, 2023, 9(31): 10-13.

<正>当前，线下渠道体系的转型、升级非常紧迫、非常重要。过往的渠道数字化尝试聚焦于终端的上线，但近几年来，数字化的需求不再停留在品牌层，经销商对数字化的需求也越来越高涨。缺乏数字能力，对于当下的业务开展、生意流转都是一个阻碍。从使用者回归到数字化，快销品渠道数字化的主角肯定不是厂家、互联网公司抑或是第三方平台，而是经销商本身。而经销商推行这一数字化的目的，必然是基于自身业务发展考虑，而不是单纯为了上线而上线。人性问题是核心问题，任何违背人性的模式，都不可能获得成功。