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摘要
冲动性购买涉及大多数消费者，是营销领域重点关注的问题。随着物质资源的不断丰富和各类新型文化潮流的影响，消费者对同一类型商品进行重复性冲动购买的情形日趋普遍，而相关文献对同类产品冲动性购买行为的研究则较少涉及。本研究采用眼动行为实验，从消费者不同趋近动机的积极情绪出发，基于自我控制资源有限性视角，探讨不同趋近动机积极情绪对消费者进行同类产品冲动性购买的影响。研究结果显示，不同趋近动机的积极情绪对消费者的注意范围存在影响，相对于低趋近积极情绪，高趋近积极情绪会增强消费者对同类产品冲动性购买意愿。同时，时间压力及金钱概念在不同趋近动机积极情绪与冲动性购买意愿间起调节作用。对于高趋近积极情绪的消费者，较大的时间压力与低丰富程度的金钱刺激会促进其进行冲动性购买行为。本文旨在为商家进行系列产品销售、增加商品销量提供指导与建议。
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