平行单品，销售提升的核心玩法

作者：苍春

来源：中国药店, 2022, (09): 32-33.

<正>品类运营是药店的重要销售和利润阵地，以销售先行（客流）、稳步客单（专业）、逐步提升毛利为显著特点。但业内这几年做的“单品突破”，在逻辑和实操运营上完全错了。药店圈曾一度比较流行几个词，“爆品”“单品”“黄金单品”“品类提升”（以下统称“单品”）。刚开始接触这些时，感觉有点意思——以品带类，逐步扩大品类销售，从而推动整体业绩的提升，这个逻辑应该没有问题；不过，2020年开始，药店行业的销售增速放缓，一些连锁药店甚至还出现了下滑，大家都在做“单品”，