如何当着子女的面，卖给老年人产品

作者：袁海涛

来源：销售与市场(营销版), 2020, (08): 30-32.

<正>找到场景,霸占场景;没有场景,创造场景。一位妈妈,好不容易喂了孩子吃饭、正哄孩子睡觉,已经累得筋疲力尽了,这时候一个电话打过来:请问是张女士吗?我是房产公司的,听说你们公司准备搬迁,我们这里有一层办公楼,请问你们有兴趣吗?你觉得会是什么结果?场景错位,营销不对今天的时代,单纯卖产品、拼功能、拼价格的路子已经越来越难走了。作为企业创始人,必须要升级自己的思维,脱离单纯的产品思维,从人、货、场三个维度考虑问题,这样才可能进入蓝海,立于不败之地。